Quel momento mostra quanto è in gioco durante una demo di prodotto.

Una demo non riguarda solo la mostra delle funzionalità. È un momento decisivo in cui le persone decidono se si fidano del tuo prodotto. Una buona demo aiuta i clienti a capire come il tuo prodotto risolverà i loro problemi. Pertanto, è importante fare le cose nel modo giusto e convincere le persone a provare il tuo strumento/software.

In questa guida, imparerai come creare buone demo di prodotto che coinvolgano e avvicinino le persone a dire di sì. 

Cosa rende le demo di prodotto efficaci?

Le demo di prodotto efficaci hanno successo perché si connettono con il loro pubblico e mettono in evidenza il valore. Qui sotto, abbiamo trattato alcuni elementi che rendono le demo di prodotto efficaci.

1. Approccio incentrato sul pubblico

Un utente di Reddit lo ha messo così: 

Se pensi che creare un singolo deck e condividerlo con tutti i prospect funzioni, stai sbagliando. Inizia conoscendo il tuo pubblico facendo quanto segue:

• Ricerca i tuoi profili clienti e prospect (industria, dimensione dell'azienda, punti critici)

• Controlla il sito web e i canali social per raccogliere informazioni.

• Fai domande mirate durante le chiamate di scoperta.

• Contatta i tuoi rappresentanti clienti (supporto, vendite, successo) che conoscono i punti critici direttamente.

Ora, utilizza queste informazioni per creare demo mirate e parlare delle funzionalità che possono aiutare a risolvere i loro problemi. 

2. Proposta di valore chiara

Una demo deve articolare cosa rende il prodotto unico e impattante. Parla di come il tuo prodotto risolve le sfide dei clienti e perché le persone dovrebbero scegliere il tuo prodotto.

Ad esempio, la demo di Slack segue un approccio "Richiedi → Mostra → Spiega" evidenziando come il lavoro avviene in Slack. Invece di una presentazione generica, parla delle sfide che i decisori affrontano. La parte migliore, la demo è ad accesso libero, il che significa che chiunque può provare il prodotto senza ostacoli nella compilazione di moduli, mettendo il prodotto sotto i riflettori per conquistare  clienti.

3. Raccontare storie e flusso

Raccontare storie ti aiuta a colmare il divario tra ciò che fa il tuo prodotto e perché è importante per il tuo pubblico. Invece di parlare di funzionalità, crea una narrazione che mostra il tuo prodotto in azione. Per rendere efficace la tua narrazione:

• Rendila relazionabile: struttura la demo attorno a casi d'uso che interessano il tuo pubblico.

• Costruisci un arco narrativo: struttura la presentazione con una sfida, il prodotto in azione e il risultato.

4. Crea momenti WOW

Le migliori demo non informano solo. Sorprendono e restano nella memoria. La demo della bicicletta Peloton è un esempio perfetto di un momento WOW nel racconto di prodotto. Mostra come puoi trasformare una casa tranquilla in uno studio energetico. Gli spettatori non vedono una bicicletta; immaginano di unirsi a classi dal vivo e allenarsi. Quindi, se il cliente sta cercando un app di ciclismo virtuale, questo potrebbe essere un grande differenziatore per loro e un forte punto di vendita unico. Il climax fa sì che gli spettatori si rendano conto: "Questo è esattamente ciò che mi mancava." Questa è la potenza di una demo WOW: connette tecnologia, emozione e narrazione in un'esperienza trasformativa. 

5. Mantienila coinvolgente 

“Meno è meglio quando si tratta della demo.  Limita la demo ai “pochi critici” piuttosto che ai “molti insignificanti” che rendono le demo così schiaccianti e confuse.  Perché una mente confusa dice sempre di no.  E presenta la demo nel contesto della storia, in cui il tuo cliente, non il tuo prodotto, è l'eroe.” — Chris, Fondatore e Direttore Generale di DemoDoctor 

Fai domande e aggiungi esempi che contano per il tuo pubblico. Non affrettarti a passare attraverso tutte le funzionalità; concentrati solo su quelle che risolvono il problema più grande del tuo pubblico. 

Trupeer ha creato una meravigliosa demo di prodotto che il loro team di vendita utilizza per mostrare come la piattaforma può essere utilizzata per creare video di prodotto e documentazione.  Questa demo evidenzia come puoi creare video di prodotto straordinari con la piattaforma AI di Trupeer senza editing complesso.

Il video evidenzia funzionalità chiave come la creazione rapida di video, aggiornamenti di contenuto, script e voiceover generati dall'AI, localizzazione globale in oltre 50 lingue e analisi per monitorare le prestazioni del video. È un perfetto esempio di come i team di prodotto possono amplificare il messaggio del loro prodotto e coinvolgere i clienti.

Guarda la demo qui: Come creare video di prodotto che vendono | Trupeer AI per team di marketing prodotto 

5 Suggerimenti per creare demo di prodotto killer

Ecco cinque suggerimenti pratici per far risaltare le tue demo e coinvolgere il tuo pubblico. 

1. Inizia con il problema, non con il prodotto

Inizia sempre la tua demo con un punto dolente. Indica il problema come se lo avessi vissuto e fai sapere alle persone che comprendi la loro frustrazione. Una volta che sono pronti, parla di come i tuoi prodotti risolvono il loro problema.

Una demo di NoseFrida è perfetta. Inizia con, “Il tuo bambino è adorabile ma il suo muco non lo è.”  Poi parla dell'incubo di ogni genitore.

• I bambini non possono soffiare il naso da soli.

• Non respirano attraverso la bocca nei primi mesi.

• Un naso tappato significa un bambino frustrato e senza sonno (e un genitore).

• La vecchia soluzione, la siringa a bulbo, è disgustosa e difficile da pulire.

Dopo aver dipinto questo quadro, il narratore parla del NoseFrida snotsucker, che risolve i problemi sopra menzionati. Quando il prodotto appare, stanno pensando: “Sì, questo è esattamente il dolore con cui devo fare i conti.” Questo è il momento in cui il prodotto colpisce.

2. Comprendi il tuo pubblico e le loro esigenze

“Pensa al tuo prodotto come a una rete da pesca. Hai una teoria che la tua rete è buona per catturare il pesce gatto, ma non l'hai ancora usata quindi non sei certo su cosa potresti catturare. All’inizio, vorrai andare dove ci sono molti pesci diversi e vedere cosa riesci a pescare. Se noti nel tempo che stai pescando molta tonnetto, e non pesce gatto, puoi spostarti nel posto del tonnetto e fare la stessa quantità di lavoro per ottenere molta più pesce. Se all'inizio avessi posizionato la tua rete per il tonnetto come rete per il pesce gatto, potresti non aver mai trovato il miglior posizionamento. Posizionare la tua rete in modo ampio come "rete per pesci" quando hai poca esperienza di mercato è il modo migliore per tenere aperte le tue opzioni fino a quando non hai abbastanza esperienza di cliente per iniziare a vedere modelli.” ― April Dunford, Ovviamente Fantastico

Se la tua demo di prodotto risuona con tutti, in definitiva non risuonerà con nessuno. Devi sapere chi è di fronte a te, il loro ruolo, i problemi e cosa interessa loro.

3. Racconta una storia, non mostrare solo funzionalità

I fatti non vendono, le storie sì. La ricerca mostra che la narrazione efficace può aumentare i tassi di conversione del 30%. Inoltre, il 15% degli acquirenti afferma che acquisterebbe immediatamente se si connette con la storia di un marchio. Questo perché gli esseri umani non ricordano i punti elenco; ricordano le storie che risuonano.

Una buona demo non è una lista di controllo di funzionalità. Quando parli di problemi e frustrazioni, le persone li vedono come propri e trovano il tuo prodotto efficace. Per incorporare la narrazione nella tua demo, inizia con un contesto relazionabile. Evidenzia il problema e mostra come il tuo prodotto risolve quel problema. Questo è come puoi assicurarti che la tua demo resti impressa. 

4. Mantieni il tutto semplice e impattante

La media dell'attenzione umana è di 8 secondi. Se la tua demo sopraffà le persone con funzionalità o gergo, le perderai prima di mantenerle concentrate.

La semplicità è la chiave. Sottolinea le funzionalità che si legano direttamente agli obiettivi del tuo pubblico. Invece di passare in rassegna ogni funzionalità, mostra una o due azioni che risolvono il loro problema più grande. Usa un linguaggio semplice anziché gergo tecnico, per esempio, di' “risparmia tempo” invece di “aumenta l'efficienza operativa.”

5. Termina con i prossimi passi e i risultati

Termina sempre le tue demo di prodotto delineando i prossimi passi e spiegando gli esiti desiderati per il prospect. Questo assicura che la demo sia sia orientata all’azione che guidata dai risultati.

Terminare una demo senza una chiamata all'azione (CTA) rischia di lasciare i prospect incerti su cosa fare e può ostacolare le vendite. Una conclusione forte guida i potenziali clienti verso un'azione specifica, come programmare una chiamata di follow-up o registrarsi per una prova gratuita.

Invia sempre una email di follow-up che riassuma i punti chiave della demo e affronti eventuali domande discusse. Successivamente, suggerisci passaggi chiari, come:

• Pianificare un secondo incontro 

• Iscriversi a un programma di prova 

• Richiedere una proposta personalizzata

• Prenotare tempo con un rappresentante delle vendite per discutere prezzi o dettagli tecnici

Condividi ulteriori risorse se rilevanti, inclusi trascrizioni della demo, registrazioni e testimonianze per informare il processo decisionale. 

✅ Strumento migliore per i video di demo di prodotto – Creatore di video di demo di prodotto

💡 Suggerimento professionale: Trupeer ti consente di aggiungere una pausa durante la modifica della trascrizione. Puoi inserire pause di varie lunghezze, come 0,2, 0,5, 1, 2 o 3 secondi, nella trascrizione per controllare il ritmo della narrazione voiceover nei tuoi video di demo di prodotto. 

Crea il tuo video di aggiornamento prodotto con Trupeer

📽️ Trupeer Insight: Trupeer mantiene il tuo marchio al centro consentendoti di aggiungere loghi, colori del marchio, filigrane e sfondi personalizzati in modo che ogni demo o documento si allinei con la tua identità di marca. 

📽️ Trupeer Insight: Trupeer utilizza l'AI per generare automaticamente script dalle tue registrazioni dello schermo. Corregge la grammatica, rimuove le parole di riempimento, rende la narrazione chiara e professionale, eliminando la necessità di editing manuale dello script e fornendo demo di alta qualità.

📽️ Trupeer Insight: Trupeer rileva l'attività del cursore e le azioni chiave dopo la registrazione. Aggiunge automaticamente evidenziazioni e zoom su pulsanti e funzionalità importanti, rendendo le demo più chiare e rifinite, anche se la registrazione originale è grezza.

💡 Suggerimento professionale: Abilita la funzionalità di sottotitolazione automatica di Trupeer per rendere le tue demo e guide accessibili a tutti. L'AI trascrive l'audio e sincronizza i sottotitoli con le azioni sullo schermo.  Supporta anche la traduzione, garantendo che il tuo contenuto sia disponibile per un pubblico globale. 

💡 Suggerimento professionale: Usa le forme integrate di Trupeer, come rettangoli e ovali, per evidenziare elementi chiave dell'interfaccia utente nelle tue demo. Queste annotazioni rendono facile attirare l'attenzione su pulsanti e azioni specifiche. Puoi ridimensionare, spostare e sovrapporre forme per creare callout. 

👀 Lo sapevi? Le persone decidono entro 5 secondi se continueranno a guardare un video, Netflix l'ha scoperto nei propri spettacoli. Ciò significa che devi catturare l’attenzione degli spettatori fin dall’inizio della tua demo di prodotto.

👀 Lo sapevi?  RIM ha inviato PlayBooks a grandi rivenditori come Best Buy, che aveva persino riservato uno spazio di esibizione privilegiato per loro. Ma c'era un grande difetto: non hanno aggiunto un programma di demo. Gli acquirenti dovevano scoprire tutto da soli e molti impostarono password che il personale di vendita non poteva sbloccare. Questo è accaduto centinaia di volte, lasciando molti PlayBooks in esposizione completamente inutilizzabili.

👀 Lo sapevi?  Durante il lancio del tablet Surface di Microsoft nel 2012, il touchscreen si è bloccato durante la demo dal vivo di Steven Sinofsky. Fortunatamente, aveva un dispositivo di backup che gli ha salvato la giornata, un promemoria che ogni demo dal vivo necessita di un piano B.

📌 Caso di studio: Come Zetwerk ha scalato l'addestramento con video ricchi 

📌 Caso di studio: Firstdue, un fornitore di software per la prevenzione incendi, voleva creare video di formazione e demo in più lingue e accenti poiché si espandeva in nuove regioni. I video erano lunghi, rendendo la creazione di contenuti su larga scala sia dispendiosa che costosa.

Con Trupeer, Firstdue ha prodotto e localizzato video lunghi per nuovi mercati senza sforzo. L'AI di Trupeer ha gestito flussi di lavoro software complessi e ha convertito registrazioni lunghe in demo rifinite in pochi minuti, risparmiando loro 10.000 dollari. 

"Trupeer ha scalato i nostri sforzi GTM - stiamo entrando rapidamente in nuove regioni localizzando contenuti su larga scala." Ron Kanter, Responsabile Marketing

Crea il tuo video di demo di prodotto con Trupeer

Come può Trupeer aiutarti a creare demo di prodotto?

Per creare demo di prodotto con Trupeer, puoi iniziare a registrare utilizzando l'estensione Trupeer facendo clic su “Inizia registrazione” o caricare un video esistente con “Carica un video.” Una volta che il tuo video è caricato o registrato, riceverai una bozza. Fai clic sul pulsante dello script per vedere la trascrizione. Se desideri apportare modifiche allo script, puoi modificare e fare clic su “Mantieni modifiche”, e poi “Aggiorna voiceover.”

Modifica il tuo script e salva le modifiche  

💡Suggerimento professionale: Puoi anche fornire istruzioni personalizzate, ad esempio, chiedere di far suonare il tuo video più professionale. 

Inoltre, puoi scegliere tra una vasta gamma di voci, accenti e toni per abbinare lo stile del tuo video. Se desideri una personalizzazione ancora maggiore, puoi persino creare la tua voce personalizzata. Puoi anche abilitare e configurare avatar AI. Scegli i migliori e modifica il loro aspetto e comportamento in base alle tue esigenze.

Una volta terminato, vai all'opzione Esporta e fai clic su “Esporta video” per completare. Ora puoi condividere il video demo sia come video che come documento, come preferisci. 

Trasforma le tue demo di prodotto in conversioni con Trupeer 

Creare una grande demo di prodotto non riguarda solo mostrare cosa fa il tuo software. Riguarda più che altro fare in modo che le persone credano in esso. Una buona demo costruisce fiducia e converte i prospect all'uso del tuo strumento.

Se desideri elevare le tue demo, Trupeer rende facile trasformare flussi di lavoro software lunghi o complessi in demo professionali che raccontano una storia chiara. Con funzionalità come localizzazione e avatar AI integrate, puoi scalare le tue demo a livello globale con sforzo minimo. 

Vuoi portare le tue demo di prodotto oltre le funzionalità? 

Iscriviti a Trupeer gratuitamente per creare video di demo di prodotto 

Domande Frequenti

1. Quali strumenti puoi utilizzare per realizzare video di demo di prodotto?

Puoi utilizzare strumenti come Trupeer, Loom, Camtasia e ScreenFlow per realizzare video di demo di prodotto. Questi strumenti ti aiutano a combinare registrazioni dello schermo con voiceover e avatar AI per creare demo coinvolgenti che evidenziano il valore del tuo prodotto.

2.Come posso personalizzare la mia demo di prodotto per diversi pubblici? 

Esegui una ricerca approfondita per comprendere i punti critici e le esigenze del tuo specifico segmento di pubblico. Una volta fatto ciò, crea demo di prodotto che evidenziano funzionalità e casi d'uso rilevanti e si allineano con le loro esigenze. Includi casi studio ed esempi a cui il tuo pubblico può relazionarsi.

3.Posso fare video di demo di prodotto gratuitamente? 

Sì, puoi fare video di demo di prodotto gratuitamente utilizzando strumenti e software online che offrono versioni gratuite o prove. 

4.Ho bisogno di esperienza nel montaggio video per utilizzare Trupeer per le demo di prodotto? 

No. Puoi creare una registrazione dello schermo grezza e Trupeer si occuperà del resto.  Aggiunge automaticamente voiceover, evidenzia i punti chiave, include annotazioni e fornisce un video demo professionale in pochi minuti.