Aquele momento mostra o quanto está em jogo durante uma demonstração de produto.

Uma demonstração não é apenas sobre mostrar características. É um momento crucial em que as pessoas decidem se confiam no seu produto. Uma boa demonstração ajuda os clientes a entender como seu produto resolverá seus problemas. Portanto, é importante acertar e convencer as pessoas a experimentar sua ferramenta/software.

Neste guia, você aprenderá como criar boas demonstrações de produtos que envolvem e aproximam as pessoas de dizer sim. 

O que torna as demonstrações de produtos eficazes?

Demonstrações eficazes de produtos são bem-sucedidas porque se conectam com seu público e destacam o valor. Abaixo, abordamos alguns elementos que fazem com que as demonstrações de produtos funcionem bem.

1. Abordagem centrada no público

Um usuário do Reddit expressou:  

Se você acha que criar uma única apresentação e compartilhá-la com todos os prospects funciona, você está fazendo errado. Comece conhecendo seu público fazendo o seguinte:

• Pesquise seus perfis de clientes e prospects (setor, tamanho da empresa, pontos de dor)

• Verifique o site e canais sociais em busca de insights.

• Faça perguntas direcionadas em chamadas de descoberta.

• Aproveite seus representantes de clientes (suporte, vendas, sucesso) que conhecem os pontos de dor em primeira mão.

Agora, use esses insights para criar demonstrações direcionadas e falar sobre recursos que podem ajudar a resolver seus problemas. 

2. Proposta de valor clara

Uma demonstração deve articular o que torna o produto único e impactante. Fale sobre como seu produto resolve os desafios dos clientes e por que as pessoas devem escolher seu produto.

Por exemplo, a demonstração do Slack segue a abordagem “Reclamar → Mostrar → Explicar” destacando como o trabalho acontece no Slack. Em vez de um walkthrough genérico, fala sobre os desafios que os tomadores de decisão enfrentam. A melhor parte, a demonstração é de acesso aberto, o que significa que qualquer um pode vivenciar o produto sem barreiras de preenchimento de formulários, colocando o produto em evidência para conquistar  clientes.

3. Narrativa e fluxo

A narrativa ajuda você a preencher a lacuna entre o que seu produto faz e por que importa para o seu público. Em vez de falar sobre características, crie uma narrativa que mostre seu produto em ação. Para tornar sua narrativa eficaz:

• Faça com que seja relacionável: Estruture a demonstração em torno de casos de uso que seu público se preocupa.

• Construa um arco narrativo: Estruture o walkthrough com um desafio, produto em ação e resultado.

4. Crie momentos WOW

As melhores demonstrações não apenas informam. Elas surpreendem e ficam na memória. A demonstração da Peloton Bike é um exemplo perfeito de um momento WOW na narrativa do produto. Ela mostra como você pode transformar uma casa tranquila em um estúdio energético. Os espectadores não veem uma bicicleta; eles se imaginam participando de aulas ao vivo e se exercitando. Portanto, se o cliente está procurando um aplicativo de ciclismo virtual, isso pode ser um grande diferencial para eles e um forte ponto único de venda. O clímax faz os espectadores perceberem: “Isso é exatamente o que eu estava perdendo.” Esse é o poder de uma demonstração WOW: conecta tecnologia, emoção e narrativa em uma experiência transformadora. 

5. Mantenha-o envolvente 

“Menos é mais quando se trata da demonstração.  Limite a demonstração aos “poucos críticos” em vez dos “muitos insignificantes” que tornam as demonstrações tão opressivas e confusas.  Porque uma mente confusa sempre diz não.  E entregue a demonstração no contexto da história, na qual seu cliente, e não seu produto, é o herói.” — Chris, Fundador e Diretor Geral da DemoDoctor 

Faça perguntas e adicione exemplos que importam para seu público. Não se apresse em passar por todos os recursos; concentre-se apenas naqueles que resolvem o maior problema do seu público. 

A Trupeer criou uma maravilha de demonstração de produto que sua equipe de vendas usa para mostrar como a plataforma pode ser usada para criar vídeos de produtos e documentação.   Esta demonstração destaca como você pode criar vídeos de produtos impressionantes com a plataforma alimentada por IA da Trupeer sem edição complexa.

O vídeo destaca recursos-chave como criação rápida de vídeos, atualizações de conteúdo, roteiros e narrações gerados por IA, localização global em mais de 50 idiomas e análises para rastrear o desempenho dos vídeos. É um exemplo perfeito de como as equipes de produtos podem amplificar a mensagem do seu produto e engajar os clientes.

Confira a demonstração aqui: Como criar vídeos de produtos que vendem | Trupeer AI para equipes de marketing de produtos 

5 Dicas para Criar Demonstrações de Produtos Incríveis

Aqui estão cinco dicas práticas para fazer suas demonstrações se destacarem e envolverem seus públicos. 

1. Comece com o problema, não o produto

Sempre comece sua demonstração com um ponto de dor. Declare o problema como se você o tivesse vivido e deixe as pessoas saberem que você entende sua frustração. Uma vez que estejam prontos, fale sobre como seus produtos resolvem seu problema.

Uma demonstração da NoseFrida acerta em cheio. Começa com, “Seu bebê é adorável, mas o nariz dele não.”  Então fala sobre o pesadelo de todo pai.

• Bebês não podem assoar o nariz.

• Eles não respiram pela boca nos primeiros meses.

• Um nariz entupido significa um bebê frustrado e sem dormir (e um pai também).

• A antiga solução, a seringa bulbosa, é nojenta e difícil de limpar.

Depois de pintar essa imagem, o narrador fala sobre o aspirador de nariz NoseFrida, que resolve os problemas acima. Quando o produto aparece, eles estão pensando: “Sim, essa é exatamente a dor com a qual eu lido.” É quando o produto faz sentido.

2. Entenda seu público e suas necessidades

“Pense no seu produto como uma rede de pesca. Você tem uma teoria de que sua rede é boa para pegar garoupas, mas ainda não pescou com ela, então não tem certeza do que pode pegar. No início, você vai querer ir onde há muitos peixes diferentes e ver o que consegue pescar. Se você perceber ao longo do tempo que está pegando muitos atuns, e não garoupas, você pode se mudar para o local dos atuns e fazer a mesma quantidade de trabalho para pegar muito mais peixes. Se você tivesse posicionado sua rede para atum como uma rede de garoupa desde o início, pode ser que nunca tivesse descoberto seu melhor posicionamento. Posicionar sua rede de forma ampla como uma “rede de peixe” quando você tem pouca experiência de mercado é a melhor maneira de manter suas opções em aberto até ter experiência suficiente com os clientes para começar a ver padrões.” ― April Dunford, Obviamente Impressionante

Se sua demonstração de produto ressoar com todos, no final, não ressoará com ninguém. Você precisa saber quem está na sua frente, seu papel, problemas e o que lhes importa.

3. Conte uma história, não apenas mostre características

Fatos não vendem, histórias vendem. Pesquisas mostram que uma narrativa eficaz pode aumentar as taxas de conversão em 30%. Além disso, 15% dos compradores dizem que compram imediatamente se se conectam à história de uma marca. Isso ocorre porque os humanos não se lembram de pontos de bala; eles lembram de histórias que ressoam.

Uma boa demonstração não é uma lista de verificação de características. Quando você fala sobre problemas e frustrações, as pessoas os veem como seus e consideram seu produto eficaz. Para incorporar a narrativa em sua demonstração, comece com um contexto relacionável. Destaque o problema e mostre seu produto resolvendo esse problema. É assim que você pode garantir que sua demonstração fique gravada. 

4. Mantenha simples e impactante

A média de atenção humana é de 8 segundos. Se sua demonstração sobrecarregar as pessoas com características ou jargão, você as perderá antes de manter a atenção delas.

A simplicidade é a chave. Destaque os recursos que se ligam diretamente aos objetivos do seu público. Em vez de percorrer cada recurso, mostre uma ou duas ações que resolvem seu maior ponto de dor. Use linguagem simples em vez de jargão técnico, por exemplo, diga “economizar tempo” em vez de “aumentar a eficiência operacional.”

5. Termine com próximos passos e resultados

Sempre termine suas demonstrações de produtos delineando os próximos passos e explicando os resultados desejados para o prospecto. Isso garante que a demonstração seja tanto orientada para a ação quanto direcionada a resultados.

Terminar uma demonstração sem uma chamada para ação (CTA) pode deixar os prospects incertos sobre o que fazer e pode dificultar as vendas. Uma conclusão forte guia os potenciais clientes em direção a uma ação específica, como agendar uma chamada de acompanhamento ou se inscrever para um teste gratuito.

Sempre envie um e-mail de acompanhamento que resume os pontos principais da demonstração e aborda quaisquer perguntas discutidas. Em seguida, sugira passos claros a seguir, como:

• Agendar uma segunda reunião 

• Inscrever-se em um programa de teste 

• Solicitar uma proposta personalizada

• Reservar um tempo com um representante de vendas para discutir preços ou detalhes técnicos

Compartilhe recursos adicionais, se relevante, incluindo transcrições de demonstrações, gravações e depoimentos para informar o processo de decisão. 

✅ Melhor Ferramenta para Vídeos de Demonstração de Produtos – Criador de Vídeo de Demonstração de Produto

💡 Dica Profissional: A Trupeer permite que você adicione uma pausa durante a edição do transcript. Você pode inserir pausas de várias durações, como 0,2, 0,5, 1, 2 ou 3 segundos, no transcript para controlar o ritmo da narração em seus vídeos de demonstração de produto. 

Crie seu Vídeo de Atualização de Produto com a Trupeer

📽️ Insight da Trupeer: A Trupeer mantém sua marca em destaque, permitindo que você adicione logotipos, cores de marca, marcas d'água e fundos personalizados para que cada demonstração ou documento esteja alinhado com a identidade da sua marca. 

📽️ Insight da Trupeer: A Trupeer usa IA para gerar roteiros automaticamente a partir de suas gravações de tela. Ele corrige gramática, remove palavras de preenchimento, torna a narração clara e profissional, eliminando a necessidade de edição manual de roteiros e proporcionando demonstrações de alta qualidade.

📽️ Insight da Trupeer: A IA da Trupeer detecta a atividade do cursor e ações principais após a gravação. Ele adiciona automaticamente destaques e ampliações a botões e recursos importantes, tornando as demonstrações mais claras e polidas, mesmo que a gravação original seja áspera.

💡 Dica Profissional: Ative o recurso de legendas automáticas da Trupeer para tornar suas demonstrações e guias acessíveis a todos. A IA transcreve áudio e sincroniza legendas com ações na tela.  Ele também suporta tradução, garantindo que seu conteúdo esteja disponível para um público global. 

💡 Dica Profissional: Use as formas integradas da Trupeer, como retângulos e ovais, para destacar elementos-chave da interface do usuário em suas demonstrações. Essas anotações facilitam a atenção a botões e ações específicos. Você pode redimensionar, mover e sobrepor formas para criar chamadas de atenção. 

👀 Você Sabia? As pessoas decidem em 5 segundos se vão continuar assistindo a um vídeo, a Netflix descobriu isso em seus próprios shows. Isso significa que você deve prender a atenção dos espectadores logo no início da sua demonstração de produto.

👀 Você Sabia?  A RIM enviou PlayBooks para grandes varejistas como a Best Buy, que até reservou espaço de exibição de destaque para eles. Mas houve um grande erro: eles não adicionaram um programa de demonstração. Os compradores tiveram que descobrir como usar por conta própria, e muitos definiram senhas que a equipe de vendas não conseguia desbloquear. Isso aconteceu centenas de vezes, deixando muitos PlayBooks em exibição totalmente inutilizáveis.

👀 Você Sabia?  Durante o lançamento do Tablet Surface da Microsoft em 2012, a tela sensível ao toque congelou durante a demonstração ao vivo de Steven Sinofsky. Felizmente, ele tinha um dispositivo reserva que salvou seu dia, um lembrete de que toda demonstração ao vivo precisa de um plano B.

📌 Estudo de caso: Como a Zetwerk escalou o treinamento com vídeos ricos 

📌 Estudo de caso: Firstdue, um provedor de software de prevenção de incêndios, queria criar vídeos de treinamento e demonstração em vários idiomas e sotaques desde que expandiu para novas regiões. Os vídeos eram longos, tornando a criação de conteúdo em escala tanto demorada quanto cara.

Com a Trupeer, a Firstdue produziu e localizou vídeos longos para novos mercados sem esforço. A IA da Trupeer lidou com fluxos de trabalho complexos de software e converteu gravações longas em demonstrações polidas em minutos, economizando $10.000. 

"A Trupeer escalou nossos esforços de GTM - estamos entrando em novas regiões rapidamente ao localizar conteúdo em escala." Ron Kanter, Chefe de Marketing

Crie Seu Vídeo de Demonstração de Produto com a Trupeer

Como a Trupeer pode ajudá-lo a Criar Demonstrações de Produtos?

Para criar demonstrações de produtos com a Trupeer, você pode começar a gravar usando a extensão Trupeer clicando em “Começar Gravação” ou fazer upload de um vídeo existente com “Enviar um Vídeo.” Assim que seu vídeo for enviado ou gravado, você receberá um rascunho. Clique no botão de roteiro para ver a transcrição. Se você quiser fazer alterações no roteiro, pode editar e clicar em “Manter Alterações” e, em seguida, “Atualizar Narração.”

Edite seu roteiro e salve as alterações  

💡Dica profissional: Você também pode dar instruções personalizadas, por exemplo, pedir que faça seu vídeo parecer mais profissional. 

Além disso, você pode escolher entre uma ampla gama de vozes, sotaques e tons para combinar com o estilo do seu vídeo. Se quiser ainda mais personalização, você pode até criar sua própria voz personalizada. Você também pode ativar e configurar avatares de IA. Escolha os melhores e mude sua aparência e comportamento conforme suas necessidades.

Uma vez que você tenha terminado, vá para a opção Exportar e clique em “Exportar Vídeo” para finalizar. Agora você pode compartilhar o vídeo da demonstração tanto como um vídeo ou um documento, como preferir. 

Transforme suas Demonstrações de Produtos em Conversões com a Trupeer 

Criar uma ótima demonstração de produto não é apenas sobre mostrar o que seu software faz. É mais sobre fazer as pessoas acreditarem nisso. Uma boa demonstração constrói confiança e converte prospects para usar sua ferramenta.

Se você quiser aprimorar suas demonstrações, a Trupeer facilita a transformação de fluxos de trabalho de software longos ou complexos em demonstrações profissionais que contam uma história clara. Com recursos como localização e avatares de IA integrados, você pode escalar suas demonstrações globalmente com esforço mínimo. 

Quer levar suas demonstrações de produtos além das características? 

Inscreva-se na Trupeer gratuitamente para Criar Vídeos de Demonstração de Produtos 

Perguntas Frequentes

1. Quais ferramentas você pode usar para fazer vídeos de demonstração de produtos?

Você pode usar ferramentas como Trupeer, Loom, Camtasia e ScreenFlow para fazer vídeos de demonstração de produtos. Essas ferramentas ajudam você a combinar gravações de tela com narrações e avatares de IA para criar demonstrantes envolventes que destacam o valor do seu produto.

2. Como posso personalizar minha demonstração de produto para diferentes públicos? 

Realize uma pesquisa minuciosa para entender os pontos de dor e as necessidades de seu segmento específico de público. Depois de fazer isso, crie demonstrações de produtos que destaquem recursos relevantes e casos de uso e se alinhem com suas necessidades. Inclua estudos de caso e exemplos com os quais seu público possa se relacionar.

3. Posso fazer vídeos de demonstração de produtos gratuitamente? 

Sim, você pode fazer vídeos de demonstração de produtos gratuitamente usando ferramentas e softwares online que oferecem versões gratuitas ou testes. 

4. Preciso ter experiência em edição de vídeo para usar a Trupeer para demonstrações de produtos? 

Não. Você pode criar uma gravação de tela simples, e a Trupeer cuidará do resto.  Ele adiciona automaticamente narração, destaca pontos-chave, inclui anotações e entrega um vídeo de demonstração com aparência profissional em minutos.